有人说，VC选择创业企业就像是选美，1000个项目，能最终获得融资的不超过10家。VC如何选择项目？除了商业模式，所有的VC都承认，人是最重要的因素，对创业者、创业团队的判断几乎可以决定投资的成败。VC不仅是投资家，更是人才官。

　　无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC，还是二见钟情，或者被追踪一年以上的企业，其创业者必在融资前已经痛下苦功。对于VC而言，在创业者成功之前，看到他的潜质，放心他的未来，何尝不是一项修炼？李彦宏、马云、江南春……，VC成就了一代俊才，同时也获得了丰厚的回报。

　　VC充当着人才官的重要角色，慧眼识才俊，VC可以助力创业者，改变一个企业的命运，进而可能影响社会的发展；而一旦看人失误，损失的是真金白银。因此，这样的人才官角色与人力资源总监相比较而言，责任更为重大。后者还有机会在试用期内换人，进行补救。而前者几乎没有回头路，识人失误就必须付出代价。一旦押对人，人是最具有创造性的，VC因此创造的价值也是惊人的。

　　人无完人，选什么样的人算是对的？诚信的品质，漂亮的履历，曾经成功的经验，都是重要的，而善于调整、学习的能力更是重要的，因为市场总在变化之中。因为没有完人，一个好汉需要三个帮，除了创业者自身的水准和能力外，他的领导魅力、团队组建能力、留住人才的胸襟，都是VC所要考察的。当然，不可否认，VC和创业者之间的化学反应亦是微妙的，如同谈恋爱，一旦联姻，需要一起走过很长一段路，有彩虹，也有风雨，有信任和默契才能有合作，于是在VC物色中意的创业者的同时，创业者们也开始明白配比度的重要性：寻找适合自己风格的VC，名气不是唯一指标。

　　风险投资“选美”

　　有人统计过，VC选择创业企业就像是选美。打比方说，如果一家VC一年内收到1000份商业计划书，那么，约你见面的大概只有200到300个，而最后真正胜出获得投资的不到10家。其中，获得投资的企业还可能中途死掉。

　　按照这个数据，那些可以胜出的“花儿们”实在是凤毛麟角。因此，无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC，还是二见钟情，或者被追踪一年以上，不能否认，那些可以被阅人无数的VC看中的创业者，定有过人之处。商业天分、创业激情、优秀的沟通能力、努力勤奋、积累数年的行业经验，诚信、耐高压、胸襟宽阔、具有弹性善于调整等等。也许人们只看到他们融到资时的幸运，上市后的风光，然而，对于他们背后巨大的付出鲜有留意。可以想见，当初马云见孙正义，李彦宏见VC，何尝不是如履薄冰？

　　VC也是人。在马云、李彦宏四处寻找投资者的时候，总有人不放心，他们真的可以成功吗？在创业者成功之前，能够看到他的潜质，放心他的未来，对于VC而言，何尝不是一项修炼？

　　伴随着创业企业的功成名就，VC也赚个钵盈盆满。于是，在胜者为王的商业时代，投资界也有了各种最佳创投榜、最佳新进机构榜。也许，我们可以听听知名VC们的“阅人”心得，重新审视一下融资“幸运儿”背后的努力，于是，或许我们不会再把诸如融资、上市之类的事件视为一种运气。

　　创业者潜质

　　关于创业者，不论用VC的眼光，还是创业企业CEO们的自述，我们可以总结出创业者大多具备的几大特质：

　　激情

　　李彦宏表面看很内敛，但我感觉他是很有激情的，他能放弃在美国那么高的薪水，离开自己在美国的小孩和太太回到北京，他心中的激情是可以想见的。(红杉资本张帆)

　　创业者最重要的是他要有理想，能够在其行业里实现自己的理想，打造一个所谓百年老店。如果仅仅是想赚钱的话，那我相信即使你找到风险投资，最终也很难做成一个大企业。(红杉资本沈南鹏)

　　沟通

　　项目制作人要能够用简短的语言说清楚自己的项目。(DCM林欣禾)

　　努力

　　每个人在从事一项事业时，特别是作为创业者，需要付出百倍的努力。(康盛世纪CEO戴志康)

　　对创业者而言，最大的挑战不是想法，而是踏踏实实做事。(PCPOP首席执行官李想)

　　本土化

　　我不认为海归比本土创业者具有更大的优势，我们只投回来3～4年以上，在这边吃过亏，真正做过一段事的海归。他们沟通得容易但不一定理解他自己做的事情，因为他在中国的市场还没有真正吃过亏，中国的发展现在太快了，哪怕离开一年两年，等于变成半个老外，很多事情都不一样了。

　　我们说的是只投本土团队，我希望创业者、新公司的主导者，刚开始的时候是本土团队，我们投资了他们，在中国一起发展，在适当的情况下，当公司规模起来，对公司的成长非常有利的。在这种情况下我们要融一个很大的一轮，在这种情况下，我们不排除去请一些海归去做CFO，去做市场总监，他们可以在创业者的领导下去跟海外的投资者打交道。(中经合张颖)
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